El ROAS (Return on Ad Spend) en Mercado Libre es la métrica de eficiencia publicitaria que mide los ingresos generados por cada unidad monetaria invertida en Mercado Ads. Permite evaluar el retorno real de la inversión publicitaria en tus campañas y determinar la rentabilidad de tus anuncios.
Además, esta métrica resulta indispensable para cualquier vendedor que desee escalar sus ventas sin perder dinero.
¿Cómo calcular el ROAS en Mercado Libre?
Calcular esta métrica es clave para la salud financiera de tus ventas. Por consiguiente, la fórmula matemática se resume de la siguiente manera:
Por ejemplo, si inviertes $100 USD en Mercado Ads y generas $500 USD en ventas asociadas a los anuncios, tu retorno es de 5 (o 500%).
Además, puedes expresarlo como multiplicador o en porcentaje según prefieras.
Diferencia entre ROAS y ACOS en Mercado Ads
Aunque ambas métricas evalúan la publicidad, lo hacen desde ángulos opuestos.
- Enfoque del ROAS: mide cuántos ingresos obtienes por cada peso invertido en anuncios.
- Enfoque del ACOS: indica qué porcentaje de tus ingresos generados se destina a la publicidad.
Consecuentemente, la relación matemática entre ambas métricas es totalmente inversa:
Por lo tanto, mientras buscas maximizar el primer valor, debes intentar minimizar el segundo.
¿Qué es un buen ROAS por categoría?
Un valor óptimo depende directamente del margen de ganancia de cada producto.
| Categoría en Mercado Libre | Margen medio estimado | ROAS objetivo sugerido |
|---|---|---|
| Electrónica y tecnología | 10% – 20% | 7.0 – 10.0 (ACOS: 10% – 14%) |
| Moda y calzado | 30% – 50% | 3.0 – 5.0 (ACOS: 20% – 33%) |
| Hogar y muebles | 25% – 40% | 4.0 – 6.0 (ACOS: 16% – 25%) |
| Belleza y cuidado personal | 35% – 50% | 3.0 – 4.5 (ACOS: 22% – 33%) |
¿Cómo definir tu ROAS objetivo?
El valor objetivo es el punto donde tus campañas resultan rentables después de cubrir todos los costos.
Para definirlo con precisión, necesitas calcular primero tu margen de ganancia antes de publicidad.
Por ejemplo, si tu margen bruto es del 25% (0.25), tu valor de equilibrio es 4.0.
Cualquier valor superior a 4.0 generará ganancias netas para tu negocio en Mercado Libre.
