Recientemente, la plataforma cambió su enfoque principal hacia el retorno de inversión, transformando así la gestión de Product Ads. En este blog, te explicamos las principales diferencias entre ROAS y ACOS, y te ayudamos a identificar la mejor métrica para la rentabilidad en Mercado ADS
ROAS: La métrica que Mercado Libre prioriza
Actualmente, Product Ads utiliza el ROAS (Retorno sobre la Inversión Publicitaria) como su métrica principal. Este cambio se debe a que el ROAS refleja directamente la capacidad de escala y la salud financiera de tu negocio.
¿Cómo calcular el ROAS de Mercado ADS?
A diferencia del ACOS, el ROAS muestra cuánto ganas por cada peso invertido. La fórmula es la siguiente:
¿Por qué Mercado Libre ahora prioriza el ROAS?
El cambio de Product Ads hacia un enfoque en el ROAS no es casualidad. El objetivo es simplificar la gestión y alinear el marketplace con los estándares globales de marketing digital.
¿Por qué el ROAS es una métrica más precisa en Mercado ADS?
El ROAS es más preciso porque indica directamente cuánto dinero regresa a tu bolsillo por cada peso invertido. Mientras que el ACOS se enfoca en el «gasto», el ROAS se centra en la «ganancia», transformando la publicidad en un motor de crecimiento y no solo en un costo operativo.
Ejemplo práctico: si tu campaña generó $10,000 en ventas con una inversión de $2,500, tu ROAS es de 4. Esto significa que cada $1.00 invertido atrajo $4.00 en facturación.
Los tres perfiles de ROAS en Product Ads
Con la nueva actualización, puedes definir un ROAS Objetivo para tus campañas. En consecuencia, el algoritmo optimiza tus pujas de acuerdo con tu estrategia:
- ROAS menos competitivo: Se enfoca en el volumen máximo de ventas, incluso con una rentabilidad menor.
- ROAS equilibrado: Busca el punto medio entre visibilidad y beneficio.
- ROAS competitivo: Prioriza la mayor rentabilidad posible, enfocándose en ventas más lucrativas.
De esta manera, Mercado Libre estandariza sus métricas con el mercado global, brindando más claridad para la toma de decisiones.
¿Qué es el ACOS y por qué pasó a segundo plano?
El ACOS (Advertising Cost of Sales o Costo Publicitario de las Ventas) mide el porcentaje de los ingresos que se destinó a la publicidad. Aunque ayuda a controlar los costos, se centra únicamente en el gasto, lo que limita la visión de crecimiento a largo plazo.
La fórmula del ACOS
El cálculo del ACOS funciona de la siguiente manera:
Si tu ACOS es del 10%, significa que gastás $10 por cada $100 vendidos. Por lo tanto, estamos hablando de una métrica de eficiencia de costos, pero no de una métrica de ganancias reales.
Cómo mejorar tu rentabilidad en Mercado Ads con GoBots ADS
Gestionar el ROAS de cientos de productos de forma manual es una tarea muy compleja. En consecuencia, GoBots ADS surge como el aliado ideal para los vendedores que buscan escala.
La inteligencia artificial de GoBots analiza datos en tiempo real. De esta manera, identifica qué campañas entregan el mejor ROAS. Asimismo, genera recomendaciones para ajustar y redistribuir el presupuesto, enfocándose siempre en la rentabilidad de tus anuncios.
¿Por qué deberías usar GoBots ADS en tus campañas?
- Optimización inteligente: Obtenés insights para ajustar ofertas con precisión. Como resultado, los usuarios de la plataforma alcanzan un ROAS promedio de 11.2x.
- Consultoría automatizada: Recibís sugerencias claras. Por ejemplo, sabrás exactamente qué anuncios pausar o qué productos nuevos promocionar.
- Selección inteligente de catálogo: La IA detecta ítems de alta demanda. Entonces, te sugiere nuevas campañas de forma automática.
- Datos consolidados: Accedés a paneles intuitivos. Gracias a esto, podés gestionar el rendimiento de múltiples tiendas en un solo lugar.
- Seguridad Platinum: Debido a que es una solución integrada vía API oficial, tus datos están protegidos y cumplen las reglas de Mercado Libre.
GoBots Chat: Atención automatizada para convertir más
El algoritmo de Mercado Libre prioriza a las tiendas con una experiencia de compra impecable. En este sentido, el Tiempo Medio de Respuesta (TMR) es un factor crítico para tu posicionamiento orgánico.
GoBots Chat utiliza IA Generativa para responder consultas. Actualmente, resuelve hasta el 90% de las preguntas en marketplaces como Mercado Libre y Amazon.
Beneficios clave para vendedores:
Reducción del TMR: Obtenés respuestas rapidas. De este modo, evitás que el costo de tus clics suba por una mala reputación.
Aumento de relevancia: El algoritmo nota que tu tienda es eficiente. Por consiguiente, te otorga más impresiones orgánicas.
Comprensión profunda: La IA entiende el contexto. En lugar de limitarse a palabras clave, comprende realmente al comprador.
Foco en conversión: Al mismo tiempo que eliminás dudas, tu tienda aumenta su tasa de cierre de ventas.
El ROAS se enfoca en las ganancias, no en los costos
La transición del ACOS al ROAS marca una nueva etapa. Ahora bien, el objetivo ya no es solo saber cuánto gastás, sino cuánto hacés crecer tu negocio.
Sin embargo, para liderar el mercado no basta con atraer clientes; también tenés que convertirlos. Mientras que GoBots ADS optimiza tu inversión publicitaria, GoBots Chat automatiza tu atención al cliente.
En resumen, estas herramientas crean un motor de crecimiento conjunto. Finalmente, la inteligencia artificial optimiza cada etapa del camino: desde el primer clic hasta el pedido final.
Preguntas frecuentes sobre ACOS y ROAS en Mercado Libre
¿Cuál es la principal diferencia entre ACOS y ROAS en Mercado ADS?
Mientras que el ACOS se enfoca en el costo, midiendo el porcentaje de los ingresos que se destina a anuncios, el ROAS se centra en la ganancia, mostrando cuánto facturas por cada peso invertido. En resumen: el ACOS analiza el gasto y el ROAS el crecimiento.
¿Por qué Mercado Libre cambió el enfoque de Mercado ADS hacia el ROAS?
Este cambio busca simplificar la gestión y alinear al marketplace con los estándares globales de marketing digital. El objetivo es permitir que el vendedor visualice el ROAS como un motor de crecimiento, priorizando la salud financiera y la capacidad de escala del negocio.
¿Cómo calcular el ROAS de mis campañas en Mercado ADS?
El cálculo es sencillo: divide los Ingresos por Ventas Generadas entre la Inversión en Publicidad. Por ejemplo, si invertiste $2,500 y vendiste $10,000, tu ROAS es de 4.
¿Qué es el "ROAS Objetivo" en Mercado ADS?
Es una configuración donde defines la estrategia de tu campaña. Puedes elegir entre:
- ROAS menos competitivo: enfoque en el máximo volumen de ventas.
- ROAS equilibrado: busca un punto medio entre beneficio y visibilidad.
- ROAS competitivo: prioriza la mayor rentabilidad posible.
¿Un ACOS bajo es siempre mejor que un ROAS alto en Mercado ADS?
No necesariamente. Un ACOS bajo indica eficiencia de costos, pero puede limitar tu crecimiento. Por otro lado, un ROAS alto indica que tu inversión está generando un retorno lucrativo, siendo una métrica más precisa para medir el éxito de la expansión de tu tienda.
¿Cómo ayuda GoBots ADS a mejorar mi ROAS en Mercado ADS?
La inteligencia artificial de GoBots analiza datos en tiempo real para identificar qué campañas entregan el mejor rendimiento. A través de las recomendaciones de GoBots ADS y la optimización de los anuncios, los usuarios de la plataforma alcanzan un ROAS promedio de 11.2x, maximizando la rentabilidad.
