Entender o desempenho dos seus anúncios no Mercado Livre é essencial para o sucesso. Recentemente, a plataforma mudou seu foco principal para o ROAS, transformando a gestão do Product Ads. Neste blog, explicamos as principais diferentes entre ROAS e ACOS e ajudamos você a entender a melhor métrica para lucrar no Mercado Livre.
ROAS: A métrica que o Mercado Livre prioriza
Atualmente, o Product Ads utiliza o ROAS (Retorno sobre Investimento Publicitário) como métrica principal. Essa mudança ocorre porque o ROAS reflete diretamente o poder de escala e a saúde financeira do seu negócio.
Como calcular o ROAS do Mercado ADS?
Diferente do ACOS, o ROAS mostra quanto você ganha para cada real investido:
Descubra AGORA a nota (score) da sua loja em marketplaces
Por que o Mercado Livre agora prioriza o ROAS?
A mudança do Product Ads para o foco em ROAS não é por acaso. O objetivo é simplificar a gestão e alinhar o marketplace aos padrões globais de marketing digital.
Por que o ROAS é uma métrica mais precisa do Mercado ADS?
O ROAS é mais preciso porque indica diretamente quanto dinheiro volta para o seu bolso para cada real investido. Enquanto o ACOS olha para o “gasto”, o ROAS foca no “ganho”, transformando a publicidade em um motor de crescimento, não apenas em uma despesa.
Exemplo prático: se sua campanha gerou R$ 10.000 em vendas com um investimento de R$ 2.500, seu ROAS é de 4 vezes. Isso significa que cada R$ 1,00 investido trouxe R$ 4,00 de faturamento.
Os três perfis de ROAS no Product Ads
Com a nova atualização, você pode definir um ROAS Objetivo para suas campanhas. Consequentemente, o algoritmo otimiza seus lances conforme sua estratégia:
- ROAS menos competitivo: foca em volume máximo de vendas, mesmo com rentabilidade menor.
- ROAS equilibrado: busca o meio termo entre visibilidade e lucro.
- ROAS competitivo: prioriza a maior rentabilidade possível, focando em vendas mais lucrativas.
Dessa forma, o Mercado Livre padroniza suas métricas com o mercado global, trazendo mais clareza para a tomada de decisão.
O que é ACOS e por que ele ficou em segundo plano?
O ACOS (Custo Publicitário das Vendas) mede a porcentagem da receita gasta com publicidade. Embora ajude a controlar custos, ele foca apenas no gasto, limitando a visão de crescimento.
A fórmula do ACOS
O cálculo do ACOS funciona da seguinte forma:
Se o seu ACOS é de 10%, significa que você gasta R$ 10 para cada R$ 100 vendidos. É uma métrica de eficiência de custo, não de ganho.
Como otimizar o ROAS do Mercado ADS: Checklist rápido da gestão de anúncios
Com o intuito de fazer com que o algoritmo do Mercado ADS trabalhe a favor da sua rentabilidade, a estruturação das campanhas e otimização dos anúncios deve seguir passos fundamentais.
Quer entender os detalhes técnicos de cada um desses pontos? Pule para o Checklist Detalhado.
1. Validação de pré-requisitos logísticos
Antes de ativar anúncios, verifique se sua operação sustenta a demanda. Do mesmo modo, utilize o Envio Rápido (Full) para elevar o CTR e a conversão significativamente.
2. Otimização de ativos e preço
O anúncio atrai o clique, mas o preço e a confiança fecham a venda. Portanto, utilize fotos com fundo branco e títulos otimizados com técnicas de SEO para Mercado Livre.
3. Configuração estratégica do ROAS Objetivo
Defina suas metas com base na saúde financeira. Certamente, encontrar o equilíbrio entre volume e margem é o segredo para uma operação saudável e escalável.
| Estratégia | Nível de ROAS | Foco Principal | Cenário de Uso |
| Foco em Volume | Baixo | Domínio de mercado e escala | Lançamentos, queima de estoque ou ganho de relevância. |
| Foco em Lucro | Alto | Margem financeira líquida | Produtos com estoque limitado ou itens de alta exclusividade. |
| Foco em Equilíbrio | Moderado | Sustentabilidade do caixa | Manutenção de market share com crescimento saudável. |
4. Respeito à janela de aprendizado
Evite alterações precipitadas que reiniciam a inteligência da plataforma. Nesse sentido, aguarde, pelo menos, de 7 a 14 dias antes de realizar novos ajustes significativos na campanha.
5. Refino manual e exclusão de negativas
Mantenha sua campanha limpa de gastos desnecessários. Sobretudo, identifique termos de busca com muitos cliques e zero vendas para negativá-los imediatamente e economizar orçamento.
Leia mais: Algoritmos de ranqueamento de anúncios no Mercado Livre.
Checklist detalhado: O passo a passo para otimizar sua gestão de anúncios e melhorar o ROAS
Passo 1: validação de pré-requisitos logísticos
Primeiramente, antes de ativar seus anúncios, verifique se a operação sustenta a demanda.
- Estoque e Full: garanta produtos com alta disponibilidade. Use o Envio Rápido (Full) para elevar o CTR e a conversão.
- Reputação do seller: Mantenha a conta no verde. Reputações amarela ou vermelha prejudicam o alcance do Ads.
Por que isso pode ajudar a melhorar o ROAS: O algoritmo prioriza anúncios que oferecem a melhor experiência. Ou seja, se você tem estoque e entrega rápida, sua taxa de conversão sobe, o que reduz o custo por venda e aumenta o retorno sobre o investimento.
Passo 2: otimização de ativos e preço
O anúncio atrai o clique, porém, o preço e a confiança também fecham a venda.
- Visual profissional: utilize fotos com fundo branco e títulos otimizados para busca (SEO).
- Competitividade: certifique-se de que seu preço está alinhado ao mercado. O Ads acelera o tráfego, todavia, o preço final é quem converte.
Por que isso pode ajudar a melhorar o ROAS: anúncios irrelevantes ou caros geram cliques “vazios”. Dessa forma, ao alinhar preço e qualidade, você garante que cada centavo gasto com tráfego tenha uma chance real de se tornar receita.
Passo 3: configuração estratégica do ROAS Objetivo
Defina suas metas com base na saúde financeira do seu negócio.
O ROAS Objetivo define quanto você deseja faturar para cada real investido no Mercado Ads. Certamente, encontrar esse equilíbrio é o segredo para uma operação saudável e escalável.
Existem três caminhos estratégicos para configurar sua meta:
- Foco em volume (ROAS baixo): você aceita uma rentabilidade menor para dominar o mercado e acelerar o giro de estoque.
- Foco em lucro (ROAS Alto): a estratégia prioriza a margem financeira, resultando em menos vendas, porém, com maior retorno por anúncio.
- Foco em equilíbrio: Ajusta o alvo para manter um crescimento constante sem sacrificar a saúde do caixa.
Por que isso pode ajudar a melhorar o ROAS: sem um objetivo claro, você pode vender muito e ainda ter prejuízo. Em síntese, definir o ROAS alvo correto orienta a IA da plataforma a buscar apenas os compradores que cabem dentro da sua margem de lucro.
Passo 4: respeito à janela de aprendizado
Evite alterações precipitadas que reiniciem a inteligência da plataforma.
Prazo mínimo: aguarde de 7 a 14 dias antes de realizar ajustes significativos.
Coleta de dados: permita que o algoritmo identifique quais compradores têm maior propensão de conversão para o seu produto.
Por que isso pode ajudar a melhorar o ROAS: intervenções constantes impedem que a IA aprenda o comportamento do seu consumidor. Igualmente, respeitar o aprendizado reduz o Custo por Clique (CPC) a longo prazo, estabilizando seu ROAS.
Passo 5: ajuste de tração e performance
Mantenha sua campanha limpa de gastos desnecessários.
Pausar termos ineficientes: identifique termos de busca com muitos cliques e zero vendas.
Foco na conversão: nas campanhas manuais, negative palavras que trazem curiosos, mas não compradores.
Por que isso pode ajudar a melhorar o ROAS: eliminar o desperdício é a forma mais rápida de aumentar o lucro. Consequentemente, o cortar gastos com termos irrelevantes, o orçamento é redirecionado para o que realmente traz vendas, elevando o ROAS médio.
Passo 6: refino manual e exclusão de negativas
Mantenha sua campanha limpa de gastos desnecessários.
Pausar termos ineficientes: identifique termos de busca com muitos cliques e zero vendas.
Foco na conversão: nas campanhas manuais, negative palavras que trazem curiosos, mas não compradores.
Por que isso pode ajudar a melhorar o ROAS: eliminar o desperdício é a forma mais rápida de aumentar o lucro. Ao cortar gastos com termos irrelevantes, o orçamento é redirecionado para o que realmente traz vendas, elevando o ROAS médio.
GoBots ADS: Potencializando sua performance de anúncios no Mercado ADS
Gerenciar o ROAS de centenas de produtos manualmente é uma tarefa complexa. Nesse sentido, o GoBots ADS surge como o parceiro ideal para vendedores que buscam escala.
A inteligência artificial da GoBots, através do GoBots ADS, analisa dados em tempo real. Assim, ela identifica quais campanhas entregam o melhor ROAS e gera recomendações para ajustes e redistribuição do orçamento, com foco na rentabilidade das campanhas.
Por que usar GoBots ADS para melhorar a performance do ROAS em seus anúncios no Mercado ADS?
- Otimização inteligente: Insights para ajustar lances para atingir seu ROAS objetivo com precisão. Usuários da plataforma alcançam um ROAS médio de 11.2x, reduzindo drasticamente o desperdício de verba.
- Consultoria automatizada: Receba recomendações precisas sobre quais anúncios pausar ou quais novos produtos promover.
- Seleção inteligente de catálogo: A IA identifica itens de alta demanda no seu estoque e sugere novas campanhas.
- Dados consolidados: Acesse dashboards intuitivos e receba relatórios semanais em PDF. Assim, você gerencia a performance de múltiplas lojas em um único lugar.
- Parceiro Platinum: Por ser uma solução integrada via API oficial, seus dados estão protegidos e 100% em conformidade com as regras do Mercado Livre.
GoBots Chat: Atendimento automatizado com foco em conversão de vendas nos marketplaces
O algoritmo do Mercado Livre prioriza lojas com uma experiência de compra impecável, e o Tempo Médio de Resposta (TMR) é um fator crítico para o seu sucesso do posicionamento orgânico e também da performance do Mercado ADS. Integrada via API oficial, O GoBots Chat utiliza IA Generativa para responder até 90% das perguntas de pré e pós-vendas em marketplaces como Mercado Livre, Amazon, Shopee e Magalu.
Quais os benefícios da GoBots para quem vende em marketplaces?
- Redução do TMR: respostas instantâneas que mantêm o tempo médio de resposta baixo e evitam que o custo do seu clique suba.
- Aumento da relevância orgânica: O algoritmo entende que sua loja é eficiente, entregando mais impressões para seus anúncios.
- Compreensão profunda: Vai além de palavras-chave, entendendo o contexto da pergunta de pré-venda ou pós-venda.
- Foco em conversão: Ao eliminar a hesitação do cliente 24/7, sua loja aumenta as taxas de conversão.
ROAS tem foco nos ganhos, não nos custos
A transição do ACOS para o ROAS marca um novo momento da gestão e análise de Campanhas do Mercado ADS. Agora, o foco não é apenas saber quanto você gasta, mas sim o quanto sua publicidade faz o seu negócio crescer.
Mas, para dominar o Mercado Livre, não basta apenas atrair o cliente; é preciso converter e fidelizar.
Enquanto o GoBots ADS ajuda a otimizar a precisão do seu investimento publicitário para alcançar um ROAS superior, o GoBots Chat automatiza o atendimento para que nenhum comprador fique sem resposta.
Juntas, essas ferramentas criam um motor de crescimento onde a inteligência artificial otimiza cada etapa da jornada de compra, desde o clique no anúncio até a finalização do pedido.
Perguntas Frequentes sobre ACOS e ROAS no Mercado Livre
Qual é a principal diferença entre ACOS e ROAS no Mercado ADS?
Enquanto o ACOS foca no custo, medindo a porcentagem da receita gasta com anúncios , o ROAS foca no ganho, mostrando quanto você fatura para cada real investido. Em resumo, o ACOS olha para a despesa e o ROAS para o crescimento.
Por que o Mercado Livre mudou o foco do Mercado ADS para o ROAS?
A mudança visa simplificar a gestão e alinhar o marketplace aos padrões globais de marketing digital. O objetivo é permitir que o vendedor visualize o ROAS como um motor de crescimento, focando na saúde financeira e no poder de escala do negócio.
Como calcular o ROAS das minhas campanhas do Mercado ADS?
O cálculo é simples: divida a Receita de Vendas Gerada pelo Investimento em Publicidade. Por exemplo, se você investiu R$ 2.500 e vendeu R$ 10.000, seu ROAS é de 4 vezes.
O que é o "ROAS Objetivo" no Mercado ADS?
É uma configuração onde você define a estratégia da sua campanha. Você pode escolher entre:
- ROAS menos competitivo: foco em volume máximo de vendas.
- ROAS equilibrado: busca o meio-termo entre lucro e visibilidade.
- ROAS competitivo: prioriza a maior rentabilidade possível.
Um ACOS baixo é sempre melhor que um ROAS alto no Mercado ADS?
Não necessariamente. Um ACOS baixo indica eficiência de custo, mas pode limitar seu crescimento. Já um ROAS alto indica que seu investimento está trazendo retorno lucrativo, sendo uma métrica mais precisa para medir o sucesso da expansão da sua loja.
Como a GoBots ADS ajuda a melhorar o meu ROAS no Mercado ADS?
A inteligência artificial da GoBots analisa dados em tempo real para identificar quais campanhas entregam melhor performance. Através da das recomendações da GoBos ADS e da otimização dos anúncios, os usuários da plataforma alcançam um ROAS médio de 11.2x, maximizando a rentabilidade.
