As campanhas de Product Ads no Mercado Livre oferecem uma grande variedade de métricas que permitem aos anunciantes acompanhar o desempenho de seus anúncios, otimizar investimentos e aumentar a rentabilidade.
Porém, para que esses números realmente se transformem em resultados, é essencial compreender o que cada métrica significa e como utilizá-la na prática.
A seguir, apresentamos um guia completo, detalhado e atualizado sobre todas as principais métricas disponíveis no administrador de Product Ads do Mercado Livre, explicando sua função, importância e como aproveitá-las para maximizar suas vendas e reduzir custos desnecessários.
Impressões: a visibilidade dos seus anúncios
A métrica de impressões indica quantas vezes o seu anúncio foi exibido nas páginas do Mercado Livre, seja nos resultados de busca ou em páginas de produto.
O que revela: o alcance e a exposição do produto.
Como usar: um alto número de impressões mostra que o anúncio está aparecendo bem nas buscas. Porém, se as conversões não acompanham esse volume, pode ser sinal de que o anúncio precisa de ajustes (título, imagens ou preço).
Cliques: o interesse real gerado
O número de cliques mostra quantas vezes os usuários clicaram em seu anúncio após vê-lo.
O que revela: o nível de atratividade do seu anúncio.
Como usar: se o anúncio gera muitas impressões mas poucos cliques, é necessário melhorar título, imagem principal e preço para aumentar a taxa de interesse.
CPC (Custo por Clique): quanto você paga pela atração
O CPC é o valor médio pago por cada clique recebido no anúncio.
O que revela: a eficiência do seu investimento em atrair usuários.
Como usar: monitorar se o CPC está dentro do limite do retorno esperado. CPCs muito altos podem reduzir a margem de lucro.
O guia completo para médios e grandes e-commerces que buscam escala lucrativa no Mercado Ads.
Investimento: o total gasto na campanha
A métrica de investimento indica quanto já foi gasto em determinada campanha de Product Ads.
O que revela: o controle do orçamento utilizado.
Como usar: acompanhar o valor investido e compará-lo com os resultados de vendas geradas, ajustando quando necessário.
Conversões: o objetivo final
As conversões indicam o número de vendas geradas diretamente pelos cliques nos anúncios.
O que revela: a efetividade real da campanha em transformar interesse em compras.
Como usar: analisar quais anúncios convertem melhor e direcionar mais investimento para eles.
Vendas atribuídas: o impacto direto dos anúncios
A princípio, as vendas atribuídas são todas aquelas que ocorreram após o clique no anúncio.
O que revela: a receita diretamente relacionada ao investimento em Product Ads.
Como usar: acompanhar quais anúncios geram mais retorno financeiro e priorizar esses produtos.
ROAS (Return on Ad Spend): retorno sobre o investimento em anúncios
Antes de mais nada, saiba que ROAS é uma das métricas mais importantes do Product Ads, mostrando quanto você recebe de volta em vendas para cada real investido.
Fórmula: Receita de vendas atribuídas ÷ Investimento.
O que revela: a rentabilidade real da campanha.
Como usar: campanhas com ROAS alto devem receber mais investimento, enquanto aquelas com ROAS baixo precisam ser ajustadas ou pausadas.
ACOS (Advertising Cost of Sales): custo de vendas em relação ao investimento
Em primeiro lugar, ACOS é o inverso do ROAS e mostra qual porcentagem do valor de vendas foi consumida em anúncios.
Fórmula: (Investimento ÷ Vendas atribuídas) x 100.
O que revela: a proporção de custos publicitários sobre as vendas.
Como usar: um ACOS baixo é ideal, pois indica que você está gastando menos em publicidade para gerar mais receita.
Dicas avançadas para interpretar e usar as métricas
Combine métricas: não analise cada número isoladamente. O verdadeiro valor está em cruzar cliques, conversão e ROAS.
Segmente produtos: avalie métricas por categoria e ticket médio. Nem todos os produtos terão o mesmo desempenho.
Teste e ajuste: pequenas alterações em título, imagem ou preço podem melhorar consideravelmente o CTR e a taxa de conversão.
Monitore diariamente: métricas em campanhas Product Ads mudam rápido; acompanhar de perto evita desperdício de orçamento.
Priorize lucratividade: não foque apenas em volume de vendas, mas sim em campanhas com melhor margem e retorno.
Conclusão: métricas são o caminho para a escala
Primeiramente, dominar as métricas de Product Ads é essencial para transformar investimentos em resultados consistentes.
Cada indicador revela um aspecto diferente da jornada do cliente, e juntos eles permitem construir campanhas mais eficientes, rentáveis e escaláveis.
Seja como for, ao interpretar corretamente esses números, conseguimos não apenas vender mais, mas vender melhor, otimizando cada real investido.
Por fim, para te ajudar nessa missão, utilize a IA da GoBots, o GoPilot, para te ajudar a escalar suas vendas e otimizar investimentos em publicidade no Mercado Ads.
