Mercado Livre Ads · abril a agosto de 2026
O ROAS caiu. A receita via ads subiu 186%.
A Pneustore trocou excesso de ROAS por volume e foi de R$ 3,89 mi para R$ 11,12 mi em ads.
O ROAS foi de 45x para 23x e a receita via ads cresceu +186%.
O ponto de partida: uma conta eficiente demais
No primeiro diagnóstico, cada real investido em ads voltava 45 vezes. Parece um troféu. Para nós, era um sinal de alerta: quando o ROAS realizado passa tanto da meta, o algoritmo entrega a meta e para de disputar leilões. A demanda paga que sobra fica com a concorrência.
O limitador não era orçamento nem produto. Era a própria meta de ROAS.
- ROAS da contaACOS de 2,2%
- 45x
- Receita via adscom 2 campanhas ativas
- R$ 3,89 mi
- Investimento em adsno ciclo
- R$ 86 mil
- Oportunidade mapeadademanda paga não capturada
- +R$ 530 mil
Três ciclos, uma alavanca
A cada ciclo, nossa IA leu o diagnóstico oficial do Mercado Livre Ads e prescreveu o próximo passo.
A redução indicada em um ciclo é exatamente o movimento que aparece no seguinte.
-
Abril a maioTeseR$ 3,89 mide receita via adsROAS 45xACOS 2,2%Invest. R$ 86 mil
Diagnóstico: a meta de ROAS trava o volume. A prescrição é baixar a meta em passos pequenos, sempre acima do break-even.
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JunhoExecuçãoR$ 7,20 mide receita via adsROAS 36,9xACOS 2,7%Invest. R$ 195 mil
Meta reduzida de 44x para 40x e depois 36x, com observação entre os passos. Entram campanhas dedicadas aos produtos campeões.
-
Julho a agostoEscalaR$ 11,12 mide receita via adsROAS 23,3xACOS 4,3%Invest. R$ 478 mil
Volume capturado, com revisão semanal de ACOS. A próxima frente já está mapeada: mais R$ 1,35 mi de oportunidade.
As campanhas mudaram de nome e composição entre os ciclos. A alavanca central continuou a mesma, recalibrada com os dados novos de cada diagnóstico.
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O resultado em 4 meses
+186%
de receita via ads no Mercado Livre
R$ 3,89 miR$ 11,12 mipor ciclo
Comparação entre julho/agosto e abril/maio de 2026, com base nos relatórios oficiais do Mercado Livre Ads.
- +148%
- de vendas via ads
- de 5.297 para 13.133 unidades
- +121%
- de receita total dos anunciados
- de R$ 8,64 mi para R$ 19,06 mi, somando ads e orgânico
- 4,3%
- de ACOS no fim do período
- 3 a 4 vezes abaixo do break-even típico
- ~22%
- de halo, estável nos 3 ciclos
- a escala não tirou a descoberta de novos produtos pelo catálogo
O que vale para qualquer conta de ads
- 1
ROAS altíssimo é diagnóstico, não troféu
Quando o realizado supera a meta por múltiplos, há demanda paga não capturada. É dinheiro na mesa.
- 2
Passos pequenos, revisão constante
A redução foi gradual ao longo de 3 ciclos, e o ACOS ficou abaixo de 5% o tempo todo. Nenhum corte brusco.
- 3
A tese sobrevive à estrutura
Campanhas mudam de nome e composição. A alavanca certa se mantém e é recalibrada a cada diagnóstico.
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Quero IA nos marketplacesPerguntas frequentes
Perguntas sobre o case
Por que reduzir a meta de ROAS aumentou a receita?
Quando o ROAS realizado fica muito acima da meta, o algoritmo do Mercado Livre Ads entrega a meta e deixa de disputar leilões. Baixando a meta aos poucos, sempre acima do break-even, a Pneustore voltou a capturar volume e a receita via ads cresceu 186% em 4 meses.
O custo de mídia não ficou alto demais?
Não. O ACOS foi de 2,2% para 4,3%, ainda de 3 a 4 vezes abaixo do break-even típico da categoria. A receita incremental veio com ROAS marginal de cerca de 18x.
O que o GoBots Ads faz no dia a dia?
Nossos agentes de IA leem os dados de Mercado Livre Ads da loja, geram diagnósticos a cada ciclo e entregam recomendações e alertas no painel da GoBots, para o time agir com base em dados.
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